Column

Solliciteren kun je leren?

In ons dagelijks vak van het werven, selecteren en presenteren van kandidaten voor de vacatures van onze opdrachtgevers komen wij betrekkelijk vaak situaties tegen die 'niet helemaal ideaal' zijn.

Zo komt het in de praktijk nogal eens voor dat kandidaten die een sollicitatiegesprek voeren met een werkgever zich niet of nauwelijks voorbereiden op dat gesprek. In de meeste gevallen blijft het beperkt tot een bezoek aan de website van de potentiele werkgever.

Vaak wordt er gedacht dat, bijvoorbeeld als het gaat om een functie op Hbo-niveau, het voldoende is om ter plekke antwoord te geven op de gestelde vragen. Verstandiger is het echter om jezelf vooraf af te vragen wat de meest voor de hand liggende vragen zijn die je kunt verwachten, en hierop alvast bij voorbaat een antwoord te bedenken.

Zo kwam het onlangs voor dat een kandidaat een gesprek voerde met een potentiele werkgever voor de functie van senior accountmanager Nederland. Toen hem de vraag gesteld werd wat zijn grootste bereikte succes tot nu toe was antwoordde hij: de geboorte van mijn zoon. Misschien als sollicitant voor een functie bij een kerkelijke dienst of omroep een wenselijk antwoord, in dit geval werd hij mede door dit antwoord afgewezen.

Ook komt het vaak voor dat sollicitanten alleen maar reageren met korte antwoorden op de gestelde vragen. Het verdient echter de voorkeur om te reageren met een completer antwoord en een beschrijving van de ervaring of het project waarnaar gevraagd wordt. Geef daarin zelf aan wat de probleemstelling is, de gekozen methode en het resultaat. Hiermee wordt bereikt dat er een gesprek ontstaat op gelijkwaardig niveau. Ook wordt bereikt dat men merkt dat een sollicitant zich heeft voorbereid, en dat er lijn ontstaat in het totale gesprek.

Een sollicitant doet er goed aan rekening te houden met het feit dat in een gesprek nooit volledig naar voren kan komen wat iemands kwaliteiten en vaardigheden zijn. In de meeste gevallen gaat het om een eerste en globale indruk en een klik die kan ontstaan door op een goed niveau een gesprek te voeren over bedrijf, ervaring en functie. Daarvoor is meestal maar 2 maal een uur beschikbaar, waarna de keuze gemaakt wordt. Het is in feite dus een soort verkoopgesprek, wat met de juiste middelen prima is voor te bereiden.

Om dit te oefenen is het handig om bijvoorbeeld de eigen partner of een familielid of kennis te vragen om het gesprek te oefenen. Het zou wel eens de opstap kunnen zijn naar de ideale baan, die anders aan zijn of haar neus voorbij zou gaan. Het is tenslotte een investering in jezelf, nietwaar?

René Verhoef, Directeur/Partner DeeCoo BV